Erken hetgeen dat weerstand oproept en benadruk de vrijheid van keuze: “but you are free”.

Hierdoor wek je extra vertrouwen bij de klant, omgekeerde psychologie (Dingen willen die je niet kan krijgen). “Ik weet dat je geen tijd hebt, maar…”. Ontneem de kans dat er een nee komt.