“If it is hard to get, people want it more”

De meest dure dingen in het leven zijn vaak schaars, maar dit werkt ook andersom. Wanneer bij een goedkoop product schaarste wordt gecreëerd dan zal de consument het gevoel hebben dat het een hogere waarde heeft. Waardoor de consument het product nog grager wil hebben.

In de jaren 70 is er een onderzoek geweest naar deze techniek. Voor dit onderzoek hebben ze twee potten met koekjes gebruikt, in de ene pot zaten 10 koekjes terwijl in de tweede pot slechts 2 koekjes zaten. Wat de deelnemers niet wisten is dat er in beide potten exact dezelfde koekjes zaten. Toch werden de koekjes van pot 2 continu als beter en lekkerder ervaren dan die van pot 1.

————————————————————————————————————————————————-

Schaarste wordt veelal gebruikt bij het maken van reclame, dit gebeurd online veel maar ook in winkels zelf. Hoe vaak zie je bijvoorbeeld bij aanbiedingen in de supermarkt de tekst “max 2 per klant” staan. De volgende voorbeelden laten dit duidelijk zien.