Normaal gesproken kopen consumenten producten omdat ze aan hun basisbehoeften voldoen. echter, productirrelevante behoeften kunnen ook worden beloofd voor de aankoop van een basisbehoeftenproduct. De “Promised land” techniek is een overtuigingstechniek die consumenten verleidt tot het kopen van een product, omdat het hen zal helpen een gewenst doel te bereiken. Zelfs als het doel onrealistisch is
Deze techniek is tegengesteld aan die waarbij het publiek wordt overgehaald om een product te kopen op basis van concrete en “eerlijke” kenmerken (rationeel). De “Promised land” is direct gericht op het creëren van de sterkste beloningsreactie in de hersenen van de waarnemer. Hoewel de beweringen overdreven of voor de hand liggende leugens zijn, richten ze zich op de belangrijke verlangens die we bij ons hebben, waardoor we kwetsbaar voor hen worden. Dit kan op minstens twee manieren gebeuren:
- Mensen willen dat de overdreven beweringen waar zijn. We kunnen onszelf overtuigen dat, hoewel we natuurlijk geen horde sexy modellen zullen aantrekken. We zullen op zijn minst meer aandacht krijgen van aantrekkelijke vrouwen wanneer we een geseksualiseerd product gebruiken zoals Axe deodorants.
- Door deze merken te presenteren met zeer aantrekkelijke, maar onrealistische situaties, creëren de advertenties een verband tussen onze dromen en wensen en het specifieke merk. Wanneer een tienerjongen naar een bar gaat, is het aantrekken van vrouwen waarschijnlijk een motief en de tiener heeft hoogstwaarschijnlijk wat hoop en fantasieën op die afdeling. Wanneer hij in die gemoedstoestand verkeert, zullen drank advertenties die te maken hebben met seks hem waarschijnlijk te binnen schieten, omdat drank al eerder aan dat doel is gekoppeld.
Het beloofde land kan worden gezien als een krachtige belofte; het geeft je de juiste tools en krachten om te slagen. Het gaat niet zozeer om daadwerkelijke versterken (“Je zult absoluut slagen als je dit koopt”), maar over het vergroten van het zelfrespect van het doelwit (“Ik voel me (een beetje) zelfverzekerder nu ik deze begeerlijke vrouwen zal aantrekken”). Een duidelijk voorbeeld van het versterkende aspect van de belofte is de iconische slogan van Nike: “Just do it!” Het impliceert dat je zult slagen. Het geeft je enig vertrouwen dat het dragen van Nike producten je een betere atleet zal maken en je dus zal helpen om je atletische doelen te bereiken.
Promised land technieken worden op grote schaal gebruikt in veel domeinen (parfums, auto’s, sport, wasmiddelen, enz.). Het meest interessante aspect van de techniek is het feit dat we weten dat het niet (helemaal) waar is, maar we willen dat het emotioneel waar is, we voelen ons geïnspireerd en aangetrokken. Het beloofde land is dus de belichaming van reclame als een manier om het publiek te lokken en te verleiden.
————————————————————————————————————————————————-
Een heel bekend voorbeeld van de promised land techniek is afkomstig van het merk, Redbull. Zij beweren iets totaal onrealistisch namelijk dat het jou vleugels geeft.