“Feelings of similarity between a messenger and their target can double compliance”.

Wanneer je iets koopt van een onbekende, of doneert aan een doel en thuis komt en je afvraagt waarom je dit hebt gedaan. Dan heb je waarschijnlijk een positief gevoel gehad bij deze persoon. Vaak herken je iets in de persoon in kwestie, maar je kan je vinger er niet precies op leggen.

Dit komt doordat wij mensen sneller toegeven aan vrienden en mensen waarbij wij overeenkomsten zien in bijvoorbeeld, meningen, waarden of persoonlijkheden.

Kortom, om makkelijker iets te verkopen zorg je ervoor dat je een of meerdere overeenkomsten vind met jouw klant. Dit vergroot de kans om iets te verkopen.

————————————————————————————————————————————————-

Victor Mids van het programma “Mind F*ck” toont in dit voorbeeld heel duidelijk hoe fleeting attraction te werk gaat. Hij spreek op straat een willekeurig persoon aan en vraagt naar de naam, zodra de naam van deze persoon bekend is zegt hij: “Hey, zo heet mijn moeder/vader ook!”. Hiermee zorgt hij dat hij een overeenkomst heeft met zijn potentiele klant. Waardoor deze een gevoel van connectie krijgt. Vervolgens past hij de reciprocity techniek toe, door de persoon een klein cadeautje te geven. In dit geval een stikker. Vervolgens past hij de Anchoring techniek toe, door de persoon aan iets te laten denken wat voor deze persoon van onschatbare waarde is. Dit wekt een positief gevoel. Vervolgens creeert hij schaarste (scarcity). Hierdoor denken mensen dat ze er snel bij moeten zijn anders lopen zij een kans mis.