“Inciting fear to achieve submission and compliance”

Angst is een van onze primitieve emoties, welke door adverteerders veel gebruikt wordt. Voornamelijk om dingen af te raden, kijk maar naar anti rook reclames of reclames tegen roekeloos rijgedrag, onveilige sex, alcohol misbruik etz. Door in te spelen op onze natuurlijke angsten is de kans groter dat de boodschap overkomt.

————————————————————————————————————————————————-

In dit voorbeeld zie je een jongetje die zijn moeder heel even kwijt is in een drukke mensenmassa, je voelt vrijwel direct de angst die jongetje ervaart. Uiteindelijk wordt er gesteld: “Denk je eens in als dit jongetje zich al zo angstig voelt bij het verliezen van zijn moeder slechts voor 1 minuut, hoe moet hij zich dan voelen als je er helemaal niet meer bent.” Uiteraard doelen ze hiermee op e gevaren van roken.