“Receiving a gift creates the social obligation to return it” Bij deze techniek zorg je ervoor dat jij als verkoper eerst iets geeft aan jouw consument. Hierdoor voelt de consument zich onbewust gedwongen om iets terug te doen, zodat het krijgen en geven in balans blijft. De consument zal dus sneller iets van jou kopen…

“Implementation intentions help people to reach their goals step by step” Bij deze techniek zorg je ervoor dat mensen het gevoel hebben dat ze door jouw product stapje voor stapje hun doel zullen bereiken. ————————————————————————————————————————————————- In dit voorbeeld van Weight Watchers, zie je hoe mensen ondanks dat ze weinig aan hun leven stijl hoeven te…

“The pen is mightier than the sword” Een goede metafoor kan meer mensen in beweging brengen dan een goed argument. Daarnaast zijn metaforen moeilijk tegen te spreken. Kortom metaforen spelen in op het emotionele aspect en hetgeen dat ons gedrag stuurt. ————————————————————————————————————————————————- In dit voorbeeld van een oude Apple reclame, komt goed naar boven hoe…

“Disrupting attention gives advertisers an opportunity to reframe and resell and already dismissed proposal” Deze techniek is gericht op het wekken van aandacht. Het is soms nodig om mensen even uit hun stabiele manier van denken te halen en even compleet te laten schrikken van wat zij zien of horen. Zorg er dus voor dat…

“A trustworthy face is worth a thousand words” Bij deze techniek draait alles om vertrouwen. Mensen nemen eerder informatie aan van bronnen die zij vertrouwen. Bijvoorbeeld wanneer zij medailles, diploma’s, onderscheidingen of geautoriseerde aanbevelingen zien. Naast deze vormen van vertrouwen, blijkt het toch dat de consumenten het meeste vertrouwen leggen in gezichtsuitdrukkingen. ————————————————————————————————————————————————- In deze…

“When a brand or product is seen as human-like, people will like it more and feel closer to it” Anthropomorphism is het toekennen van menselijke eigenschappen aan dieren of niet levende objecten. Een simpel voorbeeld is het omschrijven van een auto als zijnde: “Deze pittige race monster houdt er van als je bij haar even…

“Fake social proof is used to create an impression of popular support” De techniek verwijst naar het kunstgras dat vaak op sportvelden gevonden wordt. Het houdt in dat wij mensen ons vaak laten leiden door de keuzes van anderen. Vooral wanneer we ons in de online wereld begeven wordt er veel gebruik van deze techniek…

“A product’s value is strongly influenced by what it is compared to” Bij deze techniek ga je een product vergelijken met iets anders, waardoor de waarde des te groter of kleiner lijkt. Een simpel voorbeeld is door deze twee vragen te beantwoorden: 1. Is de Nijl langer dan 200 kilometer? 2. Hoe lang denk je…

“The more we see it, the more we like it” Deze techniek laat zien dat wanneer een consument een product vaker ziet, deze er automatisch positieve gevoelens voor creëert. Goede voorbeelden hiervan zijn bijvoorbeeld merken zoals “Coca Cola, McDonald’s, H&M” etc. Doordat deze merken overal telkens terug te zien zijn wekken ze een vertrouwelijk gevoel…

“Spontaneously offering a discount or offering free extras before the sales pitch is even over” Bij deze techniek beweert de verkoper dat de consument extra producent bij de aankoop krijgt zonder daar extra voor te hoeven betalen. Hetgeen wat hierbij een rol speelt is dat de extra producten de “gratis” worden weggegeven, eigenlijk al bij…