“Are we mindless machines that are influenced by invisibly flashed images?” Subliminals zijn korte berichten, zowel beeld als audio, die in eerste instantie niet duidelijk worden waargenomen door de consument. Maar in het onbewuste worden deze beelden/fragmenten toch opgenomen. Dit kan onze manier van denken of keuzes beinvloeden. Vaak zijn dit beelden die een fractie…

“A large request followed by a small one increases the change of compliant behaviour” Bij deze techniek zorgt de verkoper ervoor dat hij/zij eerst iets groots van jou vraagt, waarbij het antwoord zo goed als altijd “nee” zal zijn. Hierdoor lijkt de vraag die hij eigenlijk wil stellen heel klein. Doordat je zijn eerste vraag…

“You look better when you accuse another of your own mistakes” Bij deze techniek zorg je ervoor dat jouw eigen tekortkomingen gereflecteerd worden op een ander, waardoor jij er zelf beter uit komt. Een voorbeeld hiervan: Twee visboeren staan op een markt, ze verkopen beide niet de meest verse vis. Vervolgens in het bijzijn van…

“War is peace! Freedom is slavery! Ignorance is strenght!” Doormiddel van doublespeak kan de adverteerder negatieve woorden in een positiever daglicht zetten. Dit manipuleert de perceptie van de consument tot een werkelijkheid die past bij wat de adverteerder wil. ————————————————————————————————————————————————- In deze reclame zit een grappige manier van doublespeak, waar deze techniek normaal wordt gebruikt…

“Inciting fear to achieve submission and compliance” Angst is een van onze primitieve emoties, welke door adverteerders veel gebruikt wordt. Voornamelijk om dingen af te raden, kijk maar naar anti rook reclames of reclames tegen roekeloos rijgedrag, onveilige sex, alcohol misbruik etz. Door in te spelen op onze natuurlijke angsten is de kans groter dat…

“Placing a message at the start or end of a block of information increases the memory retention and persuadability of the message” Het is belangrijk om te kijken hoe een bericht geplaatst wordt. Sommige mensen zullen het eerste stuk van een advertentie beter onthouden dit wordt het primacy effect genoemd, bij mensen die juist het…

“Should the glass be half full or half empty? Fearing loss increases risk-taking; expecting gains increases safety behaviour” Bij deze techniek draait het erom in welke context je de reclame plaatst, richt jij je op het goede of juist op het slechte. Een simpel voorbeeld, anti rook campagnes zijn meestal gericht op het slechte. Waarom…

“People or symbols that signify legitimate authority trigger compliance and obedience” Deze techniek baseert zich op het feit dat mensen luisteren naar mensen met meer autoriteit, dit komt doordat wij van kinds af aan al moeten luisteren naar onze ouders, om vervolgens naar onze leraren te moeten luisteren en daarna naar onze bazen. Oftewel, wij…

“Does sex sell?” Sex is veruit de meest gebruikte techniek om producten en diensten te promoten, ongeveer de helft van alle advertenties hebben wel een bepaalde vorm van “sex” er in zitten. Het werkt doordat het direct de aandacht trekt van de consument, daarnaast blijkt ook dat het beter verkoopt. ————————————————————————————————————————————————- Dit is een van…

“Some words are so intrinsically good, it is hard to say no to them” God terms zijn woorden die zo ultiem positief zijn dat mensen er moeilijk nee tegen kunnen zeggen. Een simpel voorbeeld is de speech van Martin Luther King, hij gebruikte in zijn beroemde speech woorden die zowel heel erg positief zijn als…