Subliminals zijn korte berichten, zowel beeld als audio, die in eerste instantie niet duidelijk worden waargenomen door de consument. Maar in het onbewuste worden deze beelden/fragmenten toch opgenomen. Dit kan onze manier van denken of keuzes beinvloeden. Vaak zijn dit beelden die een fractie van een seconde (1 frame) in een commercial worden geplaatst. Op deze manier zie je ze niet letterlijk, maar jouw brein neemt het wel op.

————————————————————————————————————————————————-

Subliminal messages zijn dus verstopte berichten in een afbeelding of bewegende video, deze berichten neemt de persoon vaak niet bewust waar. Maar onbewust zal het invloed hebben op de persoon die kijkt. Deze manier van reclame maken is grotendeels verboden geworden. Een interessant voorbeeld wat ik zelf vind is een voorbeeld van een kindertekenfilm “spongebob”, zo heeft er ooit een onbekende animator een eigen versie van deze kinderfilm opgestuurd naar de zender genaamd “squidwards suicide”, de mensen die dit filmpje hebben bekeken werden er heel naar van of liepen zelfs traumatische ervaringen op. Maar waarom wisten ze niet. Toen uiteindelijk de editter het filmpje frame voor frame ging afspelen, zagen ze dat er hele schokkende beelden tussen verstopt zaten, die beelden zijn dus zo kort in beeld dat jij ze niet letterlijk ziet, maar onbewust wel opneemt.

Naast dat subliminal messages verstopt kunnen zitten in frames die heel kort in beeld springen, kunnen ze ook verstopt zitten in een beeld dat jij wel gewoon ziet, korte teksten of plaatjes op de achtergrond bijvoorbeeld. In dit filmpje worden een paar van deze messages behandeld.

Ook kunnen deze verstopte boodschappen in een plaatje zitten, een mooi voorbeeld is bijvoorbeeld deze van een golf merk.

Het logo toont een man die een slag maakt tijdens het golfen, maar daarnaast kan je er ook een spartaan in zien. De swing is de helm en het mannetje is tevens een gezicht.

Bij deze techniek zorgt de verkoper ervoor dat hij/zij eerst iets groots van jou vraagt, waarbij het antwoord zo goed als altijd “nee” zal zijn. Hierdoor lijkt de vraag die hij eigenlijk wil stellen heel klein. Doordat je zijn eerste vraag al hebt afgewezen voelen mensen zich toch altijd een beetje verplicht wel in te gaan op deze tweede wat kleinere vraag. Bijvoorbeeld: Ik vraag aan een potentiële klant of hij/zij 50 boeken van mij wil kopen voor haar/zijn hele vriendenkring. Uiteraard krijg ik hier een nee op te horen. Maar wanneer ik vervolgens vraag: Okee, dat waren er misschien ook wel wat te veel. Wilt u er dan misschien 1 voor uzelf? Dan is de kans daadwerkelijk groter dat dit volgt door een ja.

————————————————————————————————————————————————-

Deze techniek wordt veelal gebruikt in telefonische marketing, of op straat. Hierdoor zijn er moeilijk goede voorbeelden te vinden in commercials. In het volgende filmpje wordt de techniek heel goed uit gelegd aan de hand van een onderzoek welke hier naar gedaan is.

Tijdens het testen van deze techniek hebben de onderzoekers 3 groepen vrouwen opgebeld en een kleine vraag gesteld: “Welke producten gebruikt u voornamelijk?”. Hierop kregen ze uiteraard antwoord aangezien mensen van nature kleine vragen altijd wel willen beantwoorden. Waarop de onderzoekers de vrouwen bedankten voor hun tijd en het gesprek was ten einde. Vervolgens na enige tijd belden de onderzoekers deze 3 groepen wederom op, maar deze keer hadden ze ook een 4e groep. Ze vroegen ditmaal: “Mogen wij iemand langs uw huis sturen om extra informatie te verstrekken over bepaalde producten?”. Het resultaat hier van was dat van de 3 groepen die voorheen al gebeld waren, meer dan de helft instemde om een compleet vreemd persoon langs hun huis te laten komen, terwijl de 4e groep die niet voorheen gebeld was maar 20 procent het toe liet.

Bij deze techniek zorg je ervoor dat jouw eigen tekortkomingen gereflecteerd worden op een ander, waardoor jij er zelf beter uit komt. Een voorbeeld hiervan: Twee visboeren staan op een markt, ze verkopen beide niet de meest verse vis. Vervolgens in het bijzijn van potentiële klanten, beschuldigt de ene visboer de andere van het verkopen van oude vis. Dit is een typisch gevalletje “De pot verwijst de ketel dat ie zwart ziet”.

————————————————————————————————————————————————-

Persoonlijk ben ik geen fan van deze techniek, het is een techniek die niet laat zien hoe goed jij bent, maar hoe slecht de ander. Het wordt ook veel toegepast in de politiek. Kijk bijvoorbeeld naar het debat tussen Donald Trump en Hillary Clinton, hierbij waren zij continu bezig de tegenpartij zwart te maken. Daarnaast gebeurd dit ook gewoon een commercials op televisie

In het volgende voorbeeld zie je een parodie reclame op de bekende reclames van het merk “AXE”, welke vaak laat zien dat als je hun product gebruikt je bijzonder aantrekkelijk wordt. Zodra aan het einde een plottwist komt, beweert Specsavers dat de man in kwestie beter naar hun winkel had kunnen gaan. Hiermee impliceren ze dat de overige opticiens gewoon geen mooie brillen verkopen.

Een zeer leuk voorbeeld hiervan is de commercial van het biermerk “Bavaria”, welke een parodie versie heeft gemaakt op een bekende reclame van “Heineken”.

Ondanks dat ik de techniek over het algemeen niet kan waarderen, zijn er zoals de hier bovenstaande commercial ook reclames die het op een leuke sportieve manier doen, met een knipoog.

Doormiddel van doublespeak kan de adverteerder negatieve woorden in een positiever daglicht zetten. Dit manipuleert de perceptie van de consument tot een werkelijkheid die past bij wat de adverteerder wil.

————————————————————————————————————————————————-

In deze reclame zit een grappige manier van doublespeak, waar deze techniek normaal wordt gebruikt om negatieve dingen minder negatief te laten klinken, gebruikt dit jongetje het juist voor iets positiefs. Het jongetje zegt letterlijk: “Ik ben verdwaald”, maar wat hij eigenlijk zegt is: “Ik wil graag een ritje in de Mercedes”. Ik vind dit zelf een heel leuk voorbeeld van deze techniek die normaal veel minder positief is.

Angst is een van onze primitieve emoties, welke door adverteerders veel gebruikt wordt. Voornamelijk om dingen af te raden, kijk maar naar anti rook reclames of reclames tegen roekeloos rijgedrag, onveilige sex, alcohol misbruik etz. Door in te spelen op onze natuurlijke angsten is de kans groter dat de boodschap overkomt.

————————————————————————————————————————————————-

In dit voorbeeld zie je een jongetje die zijn moeder heel even kwijt is in een drukke mensenmassa, je voelt vrijwel direct de angst die jongetje ervaart. Uiteindelijk wordt er gesteld: “Denk je eens in als dit jongetje zich al zo angstig voelt bij het verliezen van zijn moeder slechts voor 1 minuut, hoe moet hij zich dan voelen als je er helemaal niet meer bent.” Uiteraard doelen ze hiermee op e gevaren van roken.

Het is belangrijk om te kijken hoe een bericht geplaatst wordt. Sommige mensen zullen het eerste stuk van een advertentie beter onthouden dit wordt het primacy effect genoemd, bij mensen die juist het laatste gedeelte beter onthouden wordt dit het recency effect genoemd. Het is onduidelijk hoeveel mensen juist het primacy effect hebben en bij wie juist weer het recency effect telt.

————————————————————————————————————————————————-

In dit voorbeeld zie je twee mensen die zich laten interviewen voor een baan binnen een bedrijf. De mensen die de interviews af nemen zijn niets wetende willekeurige mensen die hier voor getest worden. De twee vrouwen die zich laten interviewen zijn vrijwel identiek aan elkaar, zelfs hetgeen wat zij zeggen is vrijwel identiek. Het enige verschil is, de volgorde van de negatieve en positieve kanten van henzelf. Dit heeft veel invloed op hoe de interviewer denkt over de persoon.

Bij deze techniek draait het erom in welke context je de reclame plaatst, richt jij je op het goede of juist op het slechte. Een simpel voorbeeld, anti rook campagnes zijn meestal gericht op het slechte. Waarom roken zo slecht voor je is etz. Maar je kan het ook omdraaien door stoppen met roken in een positief frame te zetten. Bijvoorbeeld door te laten zien hoeveel geld je kan besparen of hoe je lichaam zich sneller hersteld.

————————————————————————————————————————————————-

Vaak zie je bij deze manier van reclame maken, of de “loss framing” of de “gain framing”. Deze commercial heeft het voor elkaar gekregen deze twee verschillende technieken toe te passen in een commercial. De reclame begint positief, een bepaald drankmerk wordt in een positief daglicht gezet (gain framing). Je krijgt een positieve fibe over een drankje op zijn tijd. Maar vervolgens slaat de commercial om en gaat het richting een drankprobleem bij veel mensen, waar kinderen onder lijden (loss framing).

Deze techniek baseert zich op het feit dat mensen luisteren naar mensen met meer autoriteit, dit komt doordat wij van kinds af aan al moeten luisteren naar onze ouders, om vervolgens naar onze leraren te moeten luisteren en daarna naar onze bazen. Oftewel, wij luisteren naar mensen met meer autoriteit/ervaring dan wijzelf. Wanneer dit gebruikt wordt in een reclame zijn wij dus meer geneigd er naar te luisteren.

————————————————————————————————————————————————-

Morgan Freeman is naast een Oscar winnende acteur, ook een man die veel autoriteit uitstraalt. Dit komt door de dingen die deze man heeft bereikt in zijn leven, iedereen kent Morgan, daarnaast heeft hij een hele diepe rustgevende stem. Het is een persoon waar je graag informatie van aanneemt. Het is ook niet heel gek dat hij vaak gevraagd wordt voor commercials.

Sex is veruit de meest gebruikte techniek om producten en diensten te promoten, ongeveer de helft van alle advertenties hebben wel een bepaalde vorm van “sex” er in zitten. Het werkt doordat het direct de aandacht trekt van de consument, daarnaast blijkt ook dat het beter verkoopt.

————————————————————————————————————————————————-

Dit is een van de makkelijkste technieken om voorbeelden bij te vinden, maar een merk springt er misschien wel bovenuit. Dat is namelijk “Axe”. In de commercials van Axe draait het er altijd om dat de jongen bijzonder aantrekkelijk wordt voor de vrouwen, zodra hij het product van “Axe” gebruikt.

God terms zijn woorden die zo ultiem positief zijn dat mensen er moeilijk nee tegen kunnen zeggen. Een simpel voorbeeld is de speech van Martin Luther King, hij gebruikte in zijn beroemde speech woorden die zowel heel erg positief zijn als heel erg negatief, waardoor zijn statements een stuk sterker werden. Daarnaast gebruikte hij de woorden “gelijkheid” “Vrijheid” en “gerechtigheid” veel in zijn speech. Dit zijn nou typische voorbeelden van God terms, deze woorden zal bijna bij iedereen de zelfde emoties oproepen. Niemand zal nee zeggen tegen bijvoorbeeld vrijheid.

————————————————————————————————————————————————-

God terms worden veel gebruikt in auto reclames, auto reclames spelen steeds meer in op jouw gevoel in plaats van dat ze vertellen hoe goed hun auto wel niet is en hoeveel vermogen deze auto heeft. Een mooi voorbeeld vind ik de reclame van Volvo. Het merk Volvo staat voornamelijk bekend om de veiligheid van deze auto’s, veiligheid is een belangrijk aspect aan een auto, dat kunnen mensen moeilijk ontkennen, in deze reclame zet Volvo dus een sfeer neer, waar bij er een spanningsboog ontstaat. Wanneer het meisje zonder te kijken de weg oversteekt, stopt de auto automatisch, zonder dat de bestuurder oplette op dat moment. Hiermee spelen ze dus in op de god term “veiligheid”.