“Should the glass be half full or half empty? Fearing loss increases risk-taking; expecting gains increases safety behaviour”

Bij deze techniek draait het erom in welke context je de reclame plaatst, richt jij je op het goede of juist op het slechte. Een simpel voorbeeld, anti rook campagnes zijn meestal gericht op het slechte. Waarom roken zo slecht voor je is etz. Maar je kan het ook omdraaien door stoppen met roken in een positief frame te zetten. Bijvoorbeeld door te laten zien hoeveel geld je kan besparen of hoe je lichaam zich sneller hersteld.

————————————————————————————————————————————————-

Vaak zie je bij deze manier van reclame maken, of de “loss framing” of de “gain framing”. Deze commercial heeft het voor elkaar gekregen deze twee verschillende technieken toe te passen in een commercial. De reclame begint positief, een bepaald drankmerk wordt in een positief daglicht gezet (gain framing). Je krijgt een positieve fibe over een drankje op zijn tijd. Maar vervolgens slaat de commercial om en gaat het richting een drankprobleem bij veel mensen, waar kinderen onder lijden (loss framing).