“A product’s value is strongly influenced by what it is compared to”

Bij deze techniek ga je een product vergelijken met iets anders, waardoor de waarde des te groter of kleiner lijkt. Een simpel voorbeeld is door deze twee vragen te beantwoorden:

1. Is de Nijl langer dan 200 kilometer?
2. Hoe lang denk je dat de Nijl is?

De 2e vraag zal waarschijnlijk beantwoord worden door mensen die de lengte van de Nijl niet weten met een gok die gebaseerd is op vraag 1. Wanneer er bij vraag 1 duizend kilometer had gestaan, werd vraag twee compleet anders beantwoordt.

Zorg er dus voor dat jij jouw product vergelijkt met iets waardoor de aanschaf/gebruik van jouw product simpeler lijkt.

————————————————————————————————————————————————-

In deze reclame leggen ze de anchor op het goede gevoel, er wordt een sfeer neer gezet die een goed gevoel opwekt. Vervolgens komt er ook nog een nummer onder met de tekst and i’m feeling good. De kijker van deze commercial kan hierdoor bijvoorbeeld zelf aan goede herinneringen gaan denken. Dit creëert een positief gevoel. Wanneer vervolgens de auto een onderdeel hiervan wordt, leg je een link tussen dit goede gevoel en de auto.