“When consumers are choosing between two similar products, introducing a decoy can push people towards the desired direction.

Deze techniek is een bewijs dat wij als kopers slecht zijn in rationeel nadenken. De “decoy” is slechts een afleiding om kopers een bepaalde richting in te sturen. Een simpel voorbeeld is wanneer een bioscoop twee soorten popcorn te koop heeft. Popcorn A kost 2,50, dit is een kleine popcorn. Daarnaast kan je kiezen uit popcorn B deze kost 4 euro en is een grote popcorn. In dit geval zullen mensen puur kiezen of ze groot of klein willen aan de hand van hoeveel ze op denken te kunnen, maar zodra de “decoy” wordt toegevoegd zal dit een andere wending krijgen. De “decoy” C zal een medium popcorn zijn die voor 3,50 verkocht wordt. Doordat deze medium er nu tussen is gekomen lijkt de grote popcorn de beste deal, daardoor zullen veel mensen nu voor de grote kiezen ipv de kleine die ze anders zouden hebben genomen.

————————————————————————————————————————————————-

Het voorbeeld wat ik hierboven al gaf, wordt duidelijk uitgelegd aan de hand van dit filmpje.